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这家德国老字号,把进博会当做重新出发的起点

更新时间:2021-11-13

    

    今年10月,德国人Clausen Andreas带着妻儿落地上海的那一刻,感慨万千。

    疫情前,他们全家曾来中国旅游,留下了极好的印象。所以收到去上海工作的邀约时,安睿思一口答应,随即和家人开始收拾行李,等待出发。

    没想到,一等就是一年。

    重回故地

    Clausen Andreas有一个中国名字,安睿思。按照计划,他很早就要来上海,担任拜尔斯道夫公司亚太创新中心副总裁,负责这一中心的研发工作。

    由于疫情,一家人成行的愿望始终难以达成。他只好利用零散的时间,时不时独自飞来上海。隔离,测核酸,再隔离,再测核酸。据他自己统计,一年做了五十几次核酸检测。

    这个位于上海的创新中心也由于他这个主心骨没有到位,已经连续“试运行”了一年。工作人员为了配合他在德国的时间,总是下午才开始忙碌。

    好在多方来回协商下,安睿思一家总算赶上了德国商会包机。经过近一个月的隔离,他还要在第四届进博会上,为这个等待他已久的亚太创新中心揭牌。

    安睿思的经历,与其供职公司的历程颇为相似――作为中国消费者熟知的妮维雅面霜生产商,德国拜尔斯道夫公司一直有一个中国梦。

    很多人都知道,拜尔斯道夫这次参加进博会,是“重回故地”。

    2000年前后,拜尔斯道夫在西虹桥区域的蟠中路附近,买下一块面积约60亩的土地使用权,作为新厂房储备用地。不过在2011年,这块土地被纳入国家会展中心整体规划,政府希望回购土地的使用权。拜尔斯道夫德国总部在弄清原委后,很快同意了回购,不到两个月时间,双方就完成了土地转让。

    20年过去,如今重回“四叶草”,对于拜尔斯道夫而言,可不仅仅是回来开个会。

    这要从他们与中国的缘分说起。

    缘起上海

    1932年的上海外滩,经常有来自德国汉堡的商船停靠于十六铺码头。这些船上总是带着一批德国“小蓝罐”――能维雅(当时妮维雅的翻译名)面霜。

    为了方便做生意,拜尔斯道夫公司当时在上海的总部就设在沙逊大厦,也就是如今和平饭店的北楼。

    之后由于战事蔓延,拜尔斯道夫被迫离开了中国。不过重返中国市场,始终是这家德国公司的梦。20世纪80年代初,中国改革开放不久,拜尔斯道夫就回到了上海。当时,他们找到上海日化二厂作为合作生产商,重新生产妮维雅。1994年,中德合资的妮维雅(上海)有限公司成立。

    但历史已经多次证明,照搬西方模式,容易水土不服。

    当时的中国市场,各地和各行业开放的步伐并不一致。想在内陆分销商品,得想办法挤进供销总社的清单。销售渠道的不畅,加上物流体系也不发达,妮维雅在市场上表现并不如意。

    好在,中国开放的步伐开始加快。拜尔斯道夫在转为独资的情况下,又抓住了中国入世的机会。

    “毫不夸张地说,中国入世,帮助拜尔斯道夫在中国打开了新局面。”拜尔斯道夫中国企业事务总经理雷开霆清楚地记得,2004年商务部第8号令,取消了外商零售业限制,家乐福等国外商业超市开始进入中国市场。拜尔斯道夫搭上了超市发展的快车,把外资陈列设计的理念引入中国,在超市里开设专柜,效果奇佳。很快,中国企业也开始有样学样开起了超市,妮维雅跟着这些超市遍地开花,迅速扩张。

    就这样,拜尔斯道夫在中国从1997年2100万元的销售额,一路做到了2011年的14亿元销售额。

    大好形势下,拜尔斯道夫看上了一家中国民营企业,想要通过收购合用其销售渠道,实现双赢。2007年,拜尔斯道夫以35亿港元收购了丝宝日化85%股权,丝宝日化旗下有当时大名鼎鼎的洗发护发品牌舒蕾、美涛。

    但中国市场的发展实在迅速,电商成为了市场的王者。以往传统渠道那一套,似乎不灵了。加上民营与外资天生的不同,水土不服的问题,似乎又一次出现了。

    最终,历经12年尝试,拜尔斯道夫痛定思痛,决定把洗发业务交还给中国民营企业,自己重新回归到主业。

    这次进博会,就将成为他们重新出发的起点。

    重新出发

    “我们需要一个仪式,一个重新出发的仪式。”雷开霆说。

    在这次进博会上,拜尔斯道夫回归了研发创新的初心。今天,11月7日,他们就要启动创新中心,致力于为中国消费者研发产品,并反哺亚洲市场、欧美市场。

    很多人不明白,护肤品也需要研发创新?

    安睿思介绍,护肤品可没有那么简单。以他们最新的妮维雅630去斑美白系列产品为例,这款产品的研发,要从人身上提取络氨酸酶,再去匹配有效的成分。据说,德国的研发人员历经10年,最终从5万多种成分中发现了一个淡斑效果最为明显的成分。这个小小的成分,被业内称之为突破性发现。现在,这款新品在第四届进博会上向整个亚洲进行了首发,足见拜尔斯道夫对于中国市场的重视。

    “进博会是一个大平台,我们想告诉中国消费者,我们回来了。”雷开霆信心满满地表示,扎根中国市场多年,拜尔斯道夫现在明白,公司的优势并不是渠道,也不是成本,而是研发创新。在上海这样一个科创中心,建立公司的亚太创新中心,再合适不过。在进博会这个国际平台揭牌,再合适不过。

    可持续发展的环保理念,也是拜尔斯道夫想在此次进博会宣传的重点。“我觉得进博会不是一个单纯的商业展会,而是宣传新科技、提倡新理念的大舞台。”

    看起来,以第四届进博会为起点,拜尔斯道夫准备在上海、在中国大干一场了。

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